【法人】 国内大手の人材・販促メディア企業の変革と事業成長を実現するアカウントセールス／コンサルタント

【職務内容】
国内大手の人材業界・販促メディア事業を展開する先進企業のアカウント営業として、以下を担っていただきます。

＜主な役割＞
・業界構造、競争環境、テクノロジー動向を踏まえた顧客課題の把握とアカウント戦略の立案
・顧客の将来変化を見据えた課題仮説の立案、AIによる変革テーマの提言・提案・推進
・社内のコンサルや技術部隊と連携した実現性検証、推進体制の構築
・提案実行、商談推進および提案後のプロジェクト状況・顧客成果の把握、追加提案や新たな課題発掘によるビジネス拡大

顧客との信頼関係を基盤に、業界専門性、仮説提案力、構想力、推進力を高めながら、顧客の事業変革に深く伴走できるポジションです。

【プロジェクト事例】
・人材採用業界における圧倒的な採用プロセス短縮に向けた変革プロジェクト
・人材派遣業界における業界未来像の策定および実現手段検討
・中小企業（お客様のお客様）の生産性・業績向上を目的としたDXソリューションの企画・開発
・データドリブン経営をサポートするデータ分析・BI構築プロジェクト
・働く人の新しいワークスタイル創出プロジェクト（バーチャルオフィス、AIパーソナルアシスタント、etc）

【職務の魅力】
・日本を代表する人材・販促メディア事業者であり最先端DX企業であるお客様と、一体となって事業戦略の策定や実行を経験いただくことができます。
・その一環として、お客様との協業による新規ビジネス立ち上げのチャンスもある環境です。
・様々な事業やサービスを展開するお客様の抱える課題は多岐に渡ります。AI、データ＆アナリティクス、クラウドなどの先進技術の活用は当たり前として、世の中に先駆けた先進的な活用事例を創り出すことも可能です。

【組織の特徴】
・担当領域毎に3-4名程度のチームに分かれた活動がメインとなりますが、フラットな組織構成で1人1人が主体的に動くボトムアップ型を志向しており、年間数億円規模のビジネスを担当いただくケースが多いです。
・「既存ビジネスからの幅出し」と「新規案件創出」を兼務いただくことも多いですが、個々の強みや志向に合わせてアサインされます。

【組織情報】
・本組織は、国内大手の人材業界・販促メディア事業を展開する先進企業を担当するアカウント営業組織です。
・単なるIT・システム提案ではなく、業界構造や競争環境、テクノロジー動向を踏まえ、顧客の経営課題・事業課題に深く入り込み、事業成長に向けた変革テーマの創出から提案、実行フェーズの伴走までを担っています。
・アカウント営業には、顧客との信頼関係を基盤に、業界の将来変化を見据えた課題仮説を立て、コンサルティング、AI、データ活用、クラウド、開発・運用知見などの社内アセットを組み合わせながら、実効性ある提案をリードすることが期待されます。提案後もプロジェクトの状況や顧客成果を把握し、追加提案や新たな課題発掘を通じて、継続的なビジネス拡大を推進します。
・大手顧客の中長期戦略に深く関わりながら、業界専門性、仮説提案力、構想力、推進力を高められる環境です。既存商材を売る営業ではなく、顧客の未来を見据えて変革テーマをつくり、社内の専門人材を巻き込みながら価値創出をリードしたい方に適したポジションです