【TC＆S】デジタルワークスペース（OAインフラ）領域におけるソリューション営業
（セールス／プリセールス、商品企画、プロモーションなど）

【職務内容】
　同社は国内クライアント仮想化サービス（DaaS）市場売上高シェアにおいて5年連続で首位を獲得しており、昨年度の売上高は
　300億円規模を誇ります。年平均成長率も20％程度で事業規模を拡大し続けています。
　同ポストでは顧客の働き方改革とセキュリティ対策の両立に向けて「BizXaaS Office(BXO)」を軸としたデジタルワークスペースの
　提案を行っています。ソリューション提案を通じ、業務に関わるOA環境を変革することで、多様な働き方を選択できる社会の実現を
　推進できる点が同ポストの魅力です。
　さらに顧客のデジタルワークスペースを用いた働き方改革を推進していくため、案件をリードできる課長～主任までの人財を
　募集しています。

【業務内容】
・同ポストではエンタープライズ領域を対象としたデジタルワークスペースソリューションの提案営業と商品企画を担当します。
　コンサル的なアプローチを実施する場合もあります。
・提案営業の具体的な内容として、アカウント営業を担当しているNTTデータの他分野の営業と連携し、顧客の
　デジタルワークスペースソリューション導入に関するニーズを発掘することで、それに対するソリューション提案を行い、
　案件化を目指します。取り扱うソリューションによって下記2つのチームに分かれます。
　①VDI（仮想デスクトップ）およびその周辺領域のOAインフラ提案
　②ゼロトラストおよびその周辺領域のOAインフラ提案

【組織構成】
　同ポストが属するチームは営業職が約30名から構成されています。平均年齢は30歳程度です。

【案件例】
・エンタープライズ企業における端末を含めたOA更改案件
・官公庁におけるネットワークやクラウド、端末、セキュリティ対策を含めたOA更改案件

【職務の魅力】
・社会的インパクトの大きい案件にチャレンジできる環境
　顧客は多岐にわたる業界のリーディングカンパニーがメインであり、数10億～100億円規模の案件に携わることができます。
　そのため、業界全体の働き方改革に影響を与えるような案件経験が可能です。

・先端技術を用いた顧客それぞれに最適な価値提供
　様々な業界のICT環境に対するニーズ変化にもスピーディーに対応できるよう、海外ベンダの新技術等についてグローバルに
　情報収集を行っています。そのため、多様化している顧客それぞれのニーズに応えることができる最適な提案を行うことができます。

・汎用性の高いスキルの獲得
　-商品企画～プロモーション～コンサル～販売～各種施策などのあらゆる業務を横断的に経験することで、
経営視点を養うことができます。
　-同ポストでは顧客に対して常に最適なソリューション提案ができるよう、先進的な海外ベンダのテクノロジーをいち早く検証し、
　商材のラインナップを拡充しています。その中で、顧客ニーズの観点から有用な商材を見極めるスキルを身に付けることができます。

【組織の魅力】
・DaaS領域のリーダーとしての案件実績および開発に関する知見・ノウハウ
　同社は国内クライアント仮想化サービス（DaaS）市場売上高シェア（IDC Japan 「Market Share report」）において
　5年連続で首位を獲得しており、多くの案件実績とともに技術・業界に関する多くの知見・ノウハウを蓄積しています。

・社員個々の強みを発揮しやすい制度・組織風土
　-経験者採用で入社された方に対して、年代の近い社員をメンターとして配置するほか、管理職とフォローアップ面談
　（入社後1年間、1回／月の頻度）を行い、業務へのキャッチアップを支援します。
　-平均年齢30歳前後と若年層が中心であるほか、メンバ全体のうち経験者採用による入社者が4割を占め、
　 社員同士で刺激し合いながら、成長している組織です。
　-一人ひとりの主体性を尊重しており、自身の意志や判断に基づき業務に取り組めることから、仕事においてより高い充実感を
得ることができます。
　-企業の働き方改革を推進するチームであるため、自社内でも柔軟な働き方の選択ができるよう制度
（リモートワーク、サテライトオフィス制度等）を整えています。

【職場環境】
　同担当は社員21名在席し、社内顧客営業やグループ会社はもちろん、各ベンダ／メーカーの当社担当やハイタッチ営業チームとも
　連携しながら商品開発、プロモーション、リード創出（各種営業施策）、販売活動を実施しています。
　メンバーは20代を中心に平均年齢30歳ぐらいです。また全体的にフラットな組織で20代の若年層においても1人称で
　複数のミッションを主管し自らの考えに基づいて行動できる風通しの良い職場です。